Marketing estratégico para desarrollar línea institucional en el canal HORECA, empresa INPAECSA en la ciudad de Guayaquil

Abstract

Las industrias de consumo masivo deben estar en constante investigación de mercado para conocer de mejor manera los nichos de mercado y tener clara las exigencias de un segmento en específico, además se debe analizar la parte interna de la empresa como la logística y la capacidad de los vendedores para cumplir con las metas de la industria.

Un producto se puede introducir al mercado con éxito cuando se ha realizado el análisis pertinente donde se estudian los factores internos y externos de la empresa para conocer las debilidades que pueden existir, y sobre todo conocer las oportunidades para compensar estas debilidades que se puedan presentar en el camino. En INPAECSA, la empresa cuenta con una gran línea de productos entre ellos está el papel higiénico de línea institucional que hasta ahora solo se ha vendido en ciertas empresas. La empresa considera que ya es tiempo para introducirse en ese nicho de mercado como es el del canal HORECA…….