Plan estratégico de marketing para incrementar las ventas del laboratorio farmacéutico indunidas, Guayaquil, 2016

Abstract

El mercado farmacéutico en el Ecuador se mantiene en constante crecimiento y se caracteriza por ofrecer productos de calidad. El Laboratorio Farmacéutico Indunidas lleva 35 años en el mercado ecuatoriano comercializando una amplia gama de productos para el cuidado integral de la salud, en la actualidad se ha detectado una considerable baja en los ingresos que afectan la rentabilidad en la empresa.

Los principales problemas que tiene la empresa son los conflictos en el clima laboral motivo por el cual los vendedores no cumplen con la meta establecida, adicional a ello, la falta de capacitación a la plantilla de vendedores genera incomodidad en los clientes ya que al momento de ofertar los productos no lo realizan de una manera adecuada…..