Ventas por suscripción y la comercialización de un sistema de purificación de agua de uso doméstico

Abstract

La presente investigación tiene como propósito analizar la factibilidad del modelo de ventas por suscripción en la comercialización de un sistema de purificadores de agua de uso doméstico en la ciudad de Guayaquil, en un contexto pospandémico, con el propósito de ofrecer a las familias la posibilidad de acceder al consumo de agua potable de calidad a precios módicos. Para determinar la factibilidad del modelo se optó por un diseño de enfoque mixto con orientación interpretativa, que combina elementos cuantitativos derivados del análisis de frecuencias aplicado al cuestionario con elementos cualitativos asociados al análisis del discurso aplicado en la interpretación de las entrevistas efectuadas con expertos en la materia. La información obtenida se complementó con una revisión profunda de la literatura vinculada a los modelos de comercialización y las técnicas de venta para determinar los principios administrativos que los rigen, su clasificación y estructura. En el escenario descrito, el negocio debería seleccionar como público objetivo a sujetos femeninos de entre 30 y 40 años, con estudios terciarios, profesionales, con una familia ya formada, estatus social medio-alto y nivel de ingresos mensual superior a 1.606 dólares, interesado en reducir el trabajo doméstico tras su jornada laboral extramuros del hogar y, con al menos una sensibilidad moderada hacia la salvaguarda tanto de la salud como de la ecología. En el momento actual, la propuesta es viable si el emprendedor cuenta con capital suficiente para sostenerla los primeros tres años, mismos en los que se verá obligado a reinvertir en el negocio la totalidad de los beneficios obtenidos.