Marketing estratégico para el incremento de ventas en el Concesionario Vallejo Araujo, ciudad de Guayaquil

Abstract

El concesionario Vallejo Araujo enfrenta un bajo número de ventas a pesar de las diversas estrategias llevadas a cabo dentro del mercado automovilístico en la ciudad de Guayaquil. La escaza interacción entre el concesionario y su público objetivo influye en la decisión de compra y en el posicionamiento de la casa comercial en la mente del consumidor como primera opción de compra. Por tal motivo el objetivo fue: establecer marketing estratégico para el incremento de ventas en el concesionario Vallejo Araujo, ciudad de Guayaquil. Dentro de la metodología aplicada esta se basó en lo cuantitativo y cualitativo siendo esto un enfoque mixto para la recolección y análisis de mucha más información vinculando ambos datos en un mismo estudio, dirigida a personas profesionales capacitadas en el medio estratégico como gerentes, jefes, y profesionales del área permitiéndonos una entrevista con un cuestionario previamente realizado y analizado minuciosamente que permita obtener la mayor información profesional de la mejor manera, cabe recalcar que también se utilizó la encuesta con otro cuestionario destinado al consumidor, para poder entender sus comportamientos y así mejorar las estrategias a implementar en manera de propuestas. Por último, se concluyó que a través del reajuste de ciertas actividades internas y externas del concesionario Vallejo Araujo en la ciudad de Guayaquil, se pudo evidenciar un crecimiento del 20% en cada uno de los períodos proyectado por la implementación de actividades de marketing.