Plan de comercialización para el incremento de ventas en la Mueblería Marina

Abstract

El presente trabajo nace de la debilidad en la tasa de rotación de ventas existente en la mueblería Marina en ciertos productos, siendo esta una preocupación para el/la propietaria. El objetivo del trabajo es diseñar un plan de comercialización idóneo para contrarrestar la problemática inicial. Mediante el estudio y utilización de principios teóricos cómo: el marketing mix, sistemas y gestión en ventas; el apoyo de herramientas como el análisis PESTEL, el FODA estratégico, matrices EFE Y EFI se logró determinar la situación actual de la empresa, además se efectuó una investigación de un enfoque mixto combinado con un alcance descriptivo en el cual se procedió al requerimiento de herramientas de recolección de datos como la encuesta y la entrevista donde se obtuvo información sobre gustos y necesidades de los clientes potenciales del cantón Durán y opiniones del gerente y jefe del negocio, para con ello estimar la capacidad y requerimientos para la aplicación de mejoras en el mismo, y así lograr realizar estrategias atractivas que impulsen la rotación de inventario. Las cuales se centran en la diversificación de productos, capacitación a empleados, incursión en mundo digital, aspectos considerables que llevan al diseño de estrategias óptimas para el alcance de objetivos. Obteniendo conclusiones positivas donde con el apoyo de indicadores financieros con las proyecciones esperadas se estima viable la aplicación del plan, además, se destaca la importancia de un plan de comercialización que mejore la rotación, fortalezca la imagen del negocio donde se aplique y fomente la lealtad a los clientes.