Estrategias para optimizar la gestión comercial de la empresa Milanplastic S. A.

Abstract

Milanplastic, S. A. es una pyme ubicada en la Ciudad de Guayaquil dedicada a la fabricación de empaques, con un elevado porcentajes de ventas a crédito que se traduce en un incremento importante de pérdidas a lo largo del tiempo por carecer de una estructura adecuada en la ejecución del proceso de crédito y cobranza y, de modo particular, en la recuperación de cartera vencida.

El área de crédito y cobranza de una empresa es una pieza clave dentro de una organización. Antes de una venta el área de crédito debe decidir a quién, hasta que monto y a qué plazo venderle, y después de la venta el área de cobranza ve que los plazos de pago se cumplan y cuando no toma medidas para procurar el pago lo antes posible. Esto viene a estar directamente relacionado con los ingresos de la compañía y con su capital de trabajo, y se refleja en su salud financiera (Copete, s/f, p.1).......